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如何考核品牌类客户SEM推广效果

作者:蒋元 来源:http://www.jiangyuanblog.com/ 2017-10-25 20:26:36

如何考核品牌类客户SEM投放效果是由北京网络营销师蒋元于2017年10月25日更新发布,介绍关于SEM投放效果考核相关知识,更多有关北京SEM推广优化服务相关了'...

  如何考核品牌类客户SEM投放效果?关于sem竞价推广我们可以从:需求,搜索,点击,浏览方面考虑,sem的核心在于搜索与点击,有了点击行为接下来就要衡量网站质量,品牌类广告主可以遵循这个行为路径对SEM效果进行考核。下面我将会依此思路来详细阐述SEM效果考核方式。

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  1:需求

  以潜在购车人群为例,需求分为两类,第一类是看到传统媒体广告后,激发其对某一款车的特别兴趣,从而通过搜索以了解更多;第二类是自己本来就有购车需求,想向搜索引擎求助,以寻找满足自身需求的车款。依此看来,考核SEM需求的第一步是要看SEM的选词是否到位,是否覆盖了广告主所需要的各种需求。

  2:搜索

  当体现用户需求的关键词被账户覆盖到后,紧接着就是用户搜索后,在搜索引擎结果页的广告展现。考核这个的量化指标最主要的是展现量(Impression)和可展现占比(Impression Share)。展现量表示广告展示了多少次,而可展现占比表示广告主本身的展现量占同行业所有广告主展现量的比例。这两个是考核SEM效果的指标,但不应该是核心指标。原因在上文中也有说明,因为SEM的核心价值是为广告主带去精准流量,如果只看不点,意义不大。另外这里要顺带提提CPM,也就是千次展现成本这个指标,其实在搜索引擎广告里,越受关注的广告,获点击越多,所以千次展现成本越高;而那些不受欢迎的广告,无人问津,自然CPM低。所以以CPM来考核SEM也是意义不大的。

  3:点击

  点击是考核SEM效果的最核心指标。点击量表示SEM广告到底给广告主带去了多少流量,应该是所有品牌类广告主考核的最核心的一个值。

  点击成本也是一个重要的指标,它决定了广告主要为每一个流量付出多少钱。那么什么样的点击成本是合理的。这个要从两方面来考核:第一,这个要进行行业的横向比较,看看行业的平均水平,然后再对比自己SEM账户的水平;第二,不同的词类需要不同的标准,如通用词的点击成本自然要高于品牌词的点击成本,这个也很好理解,搜索品牌词的人是广告主之前以通过其他媒体渠道影响到这个人并且使之产生兴趣来搜索的,而搜通用词的人是直接从搜索引擎上获取的新客,付出的代价自然也小些。从搜索引擎机制来理解这个问题就是,通用词是很多广告主可以来竞争的,而品牌词系统会倾向保护拥有此品牌的广告主。

  点击率是个相对指标,也不能一刀切。有两个因素影响它:一是匹配方式,同样情况下,广泛匹配的点击率肯定远远低于精确匹配;二是词类,通用词点击率肯定低于品牌词。质量度是个很好的检验SEM投放效果的方法,高质量度词的比例可以作为重要的账户考核标准。

  4:浏览行为

  后期的浏览行为,其实同搜索引擎关系没有太大。因为搜索引擎把用户送入网站后,之后网民的整个浏览深度要取决于产品质量,网站质量等众多广告主本身的因素。但是这些浏览深度的表现其实也从一定程度上反映了搜索引擎带去的流量的质量。通常考核浏览深度的最主要两个指标有停留时间和浏览页面数量。

  以上就是为大家分享的关于如何考核品牌类客户SEM投放效果的知识,希望可以帮助大家更好的理解SEM投放效果考核,更多有关北京SEM推广优化服务相关了解,以及北京网站seo诊断,请关注:蒋元博客。

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