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影响你一生的12本营销书籍

作者:蒋元 来源:http://www.jiangyuanblog.com/ 2017-08-17 21:27:01

影响你一生的12本营销书籍,主要是为营销人、互联网营销人、销售人提供工作和学习有意义的书籍集合,通过自己近10年工作经历、学习经历、实战经历,吐血推荐'...

   影响你一生的12本营销书籍,主要是为营销人、互联网营销人、销售人提供工作和学习有意义的书籍集合,通过自己近10年工作经历、学习经历、实战经历,吐血推荐,别的地方提供下载的胡乱堆砌,今天我提供的是分类后的资源。

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  一、营销相关书籍

  1.经济学基础:

  经济学基础  即经济学基本理论,经济学中其他理论都是其推导出来。在科学的经济学中,经济学基本理论就是经济学基本原理,包括经济学公理与经济学定理。是一本基本理论的丛书,建议以前从来没有做过营销工作的人查看。

  2.现代营销学之父

  菲利普·科特勒(Philip  Kotler)博士是当今营销学界的权威。德鲁克在接受媒体采访时说,科特勒是为管理做出实质贡献的学人。据说,德鲁克还曾经向科特勒请教有关非牟利机构的营销问题。很多人尊称他为“现代营销之父”。科特勒博士见证了美国40年经济的起伏坎坷、衰落跌宕和繁荣兴旺的历史,从而成就了完整的营销理论,培养了一代又一代美国大型公司的企业家。

  建议出初做营销的人阅读观看。

  3.营销管理

  营销管理是指为了实现企业或组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质,是需求管理,  即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中,企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平,然而,实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。营销管理的设立是为了达到更好的营销效果。

  营销管理就是在市场行为中,以营利为目标,把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为。

  建议营销管理人观看

  4.营销的16个关键词

  《营销的16个关键词》是2014年1月机械工业出版社出版的图书,作者是叶茂中。剖析“营销”一词真意,少不得拆文解字:营乃经营,销自是销售;合并解读,营销就是一门学习如何把东西卖好的学问,涉及产品、价格、渠道和推广(4P)的各个阶段,各个方面。

  人人皆知营销二字,可谁人又能真切地洞悉如何营销?何为营销?叶茂中营销策划机构,携25年营销经验,3年之力,全心推出最新著作《营销的16个关键词》,从不同方面、不同切入点解析营销,玩转营销,以飨读者。

  有人笑称说服亚当偷食禁果的夏娃是最早的营销人员,不过细细想来,夏娃最多只算个促销员,营销大师这个称号应该属于说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。

  《营销的16个关键词》,也正是想告诉大家,如何卖好苹果的道理。营销乱如麻,16个关键词让你理清中国营销。

  5.商战

  本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式,如防御战、进攻战、侧翼战和游击战,针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则,以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例:可口可乐与百事可乐的战役,汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下,使读者不仅加深了对本书中心思想的理解,而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。

  6.超级符号就是超级创意

  中国本土最贵营销咨询公司首次公开讲述传奇营销方法,单个项目年咨询费超过1000万。华与华是葵花制药、哈药集团三精制药、益佰制药、克咳、晨光文具、黄金酒、黄金搭档、田七牙膏、西贝(西北菜)、厨邦酱油、孔雀城、奇虎360、51.com等众多著名品牌的全案咨询公司。今天,在全中国任何一个超市、药店、书店、小卖部、大卖场、互联网,你都能看到华与华设计的包装和推广的产品。

  7.没有任何借口

  《没有任何借口》是2008年中国青年出版社出版的图书,作者瑞芬博瑞。内容是一本关于西点军校传授给每一位新生的第一个理念的书。这本书于2005年被揭发为伪书,该书存在英文原版及原作者,实际作者即编者金雨,是北京一家策划公司的自由撰稿人。至今仍在各大图书网站上销售,并催生了一批以“没有借口”“没有理由”为题的热卖伪书。

  “没有任何借口”首先是一种自我负责的精神,只有对自我负责的人才能对工作、对家庭、对社会负责。杰伊·瑞芬博瑞把“没有任何借口”理念细化为自我责任、目标、服从、正直、宽容、自尊等品质,每一种品质都是迈向成功和幸福的一级阶梯。停止寻找借口,伟大的事情将会发生!

  强烈推荐做销售的看此书

  8.引爆点

  《引爆点》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式:个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息,并寻找一种简单的信息包装方法,使信息变得不可抗拒。环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。

  9.定位

  定位理论,由美国著名营销专家艾·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack  Trout)于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为,定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人,也许就是你自己。  但是,定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说,你要在预期客户的头脑里给产品定位,确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

  定位理论经典著作:《定位》、《商战》、《定位屋》、《与众不同》、《重新定位》、《视觉锤》。

  定位理论的核心:“一个中心两个基本点”:以“打造品牌”为中心,以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

  二、网络营销相关书籍

  10.网络营销实战密码

  《网络营销实战密码—策略·技巧·案例》是作者几年来网络营销实战的总结,与其他网络营销书籍最大不同之处是:只专注于实战,不谈理论。《网络营销实战密码—策略·技巧·案例》分三部分详细介绍了网络营销实用策略和技巧,并分析了大量实战案例,第一部分介绍市场与产品研究,包括用户、市场和竞争对手的调查;产品、目标市场的确定;价格策略;赢利模式等。第二部分讨论以网络营销为导向的网站设计,包括怎样在网站上卖东西、提高转化率,以及网站目标设定等。第三部分研究怎样给网站带来流量,详细讨论了电子邮件营销、博客营销、联署计划营销、SEO、免费策略营销等,并简要介绍了事件营销、目录登录、PPC、文章营销、社会网络营销、展示广告、链接交换、流量交换、电子书推广、Wiki推广。建议初学网络营销的人可以查看

  11.SEO实战密码第三版

  影响了整整一代SEOer的《SEO实战密码:60天网站流量提高20倍》出第3版了,相信这本书定能再续辉煌,为当下SEO圈传递更有价值的内容、更多正能量,指导更多企业、站长做好网站与推广,此书值得收藏。

  建议初学SEO的人看本书。

  12.15天打造金牌微商

  这是一本能在15天内帮助品牌商、代理商、一线微商从业人员等所有微商从业者迅速成长为优秀微商的实战指南。

  它从微商思维、微商转型、代理招募、商家选择、自有品牌打造、产品选型、营销推广、文案撰写、粉丝获取、客户维护、微商社群、运营管理、团队打造、自明星打造等多个方面全方位讲解了成为一名赚钱的微商需要掌握和知晓的方法、技巧、陷阱和误区。

  本书内容按课堂形式组织,15天课程,每天4堂课。课堂上没有枯燥的理论,只有实操的方法和具有启发性的案例。

  好了,就介绍到这里,一共12本书,建议营销基本工作的人阅读:营销管理、定位,做销售的人阅读没有任何借口,做网络营销的人阅读网络营销实战密码。

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