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企业如何进行网络营销

作者:蒋元 来源:http://www.jiangyuanblog.com/ 2018-01-28 11:02:37

企业如何进行网络营销是由网络营销师蒋元与大家探讨更新,介绍关于怎么做网络营销,更多有关全网整合营销​的需求了解,请关注:蒋元博客'...

  企业如何进行网络营销?网络营销这个词对于企业并不陌生,网络营销可以实现网上经营的整体效益最大化,对此很多企业迫切有发展网络营销的需求,但不知道如何去做,今天我们就通过蒋元博客与大家一起来聊聊怎么去做网络营销。

如何进行网络营销

  1.确定目标

  所有的市场工作都要围绕着一个目标进行。永远不要说我们的目标是”让更多人知道我们。“如果你的产品阶段是需要获取种子用户,那么就要以达到多少符合你要求的种子用户为目标。所以我花钱做推广,就是为了快速得到这些用户。我所有的工作都以此来展开。

  2.设定多条转化路径

  用户从接触你的产品,到购买你的产品就是三个步骤。接触-建立信任-购买。我们设置多条转化路径,就是为了看用户通过哪条路径,能更好,更快的建立对你产品的信任。

  3.少量资源投入回收各个渠道效果数据

  为了加快测试的速度,先付出少量的投放费用。在很短的时间内,你可以得到几条转化路径的不同数据。例如:微博的曝光率不高,但是转化率很高;微信的曝光率高,但是转化率不高。等等。你可以把这些有代表性的数据一一列出来。就进入了下一个环节,优化。

  4.调整内容和转化路径

  微博的转化率很高,如果曝光率提上去,是不是可以制造更多的转化?分析发现微博的曝光率不高是因为投放到市场的内容不是用户感兴趣的,这时需要调整内容。微信的转化率不高,分析发现是因为试听入口不够明显,用户难以到达下一个转化环节,你需要调整产品。当然,不仅仅通过数据,你还要不断的和用户进行交流得到反馈,很多时候是用户告诉我们他们为什么不点击那个按钮,他们为什么不喜欢这个内容。反馈和调整是贯穿于市场宣传的整个过程的。

  5.再次发布广告测试效果确定ly(付出回报比)

  把修改后的方案再次投放到市场,仍然拿出少部分市场预算进行测试。发现微博的曝光率上去了,转化率没变。这是一个很棒的事情。微信通过调整产品,用户更容易接触更多产品信息,转化率变高了。我们不妨分别在微博和微信上面投入了1000块钱,发现通过微博的宣传,我们可以挣到2000块钱,微信可以挣到3000块钱,都是挣钱的。现在我们确定我们的内容是用户喜欢的,现在我们要把宣传规模扩大了。我们可以增加更多的转化渠道,重复测试的流程。

  6.投入资源找到边际成本曲线降低的那个点

  因为在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的。所以你还需要阶梯式的增加某一个渠道的市场投入,当我们发现投入不能等比的获得回报的时候,意味着我们需要花越来越多的钱从这个渠道获得一个有效转化。这时候我们把精力和钱用在探索其他的渠道和方式上面。并把这个工作动态的持续下去。

  7.发现新渠道和铺设长尾渠道等待收割

  如果说”知乎“以前不是一个可以做广告植入的社交平台,那么以现在知乎的用户量来说,它可以是了。也许每天都有这样那样的新的、适合你的产品的媒体正在萌芽,市场人员要敏感的找到这些渠道,去获得这些”便宜“的流量。另外,针对产品的搜索关键词,还可以做一些搜索引擎优化的工作,当用户在搜索一些长尾词的时候,能方便的找到你,你要做的就是等待收割长尾渠道给你带来的用户。

  相信通过上述关于如何更好的去做网络营销,对大家有所帮助,更好的做好企业的网络营销推广,为企业实现效益最大化。更多有关网络营销师的相关咨询,以及全网整合营销的需求了解,请关注:蒋元博客

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