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电商运营提炼产品卖点的4大原则

作者:蒋元 来源:http://www.jiangyuanblog.com/ 2018-01-09 10:23:12

电商运营提炼产品卖点的4大原则由蒋元博客更新发布,介绍产品卖点提炼知识,更多有关网店托管运营的相关咨询,以及北京seo外包的相关咨询,请关注:蒋元博客。'...

  电商运营提炼产品卖点的4大原则,对于好的产品也需要好的运营,并不是说好产品一定会让大家认可,热卖,这里体现出了营销价值,大家都了解出售任何一款产品,都要分析它的优劣势,有哪些卖点,更好的把用户所关心的内容呈现,今天我们通过蒋元博客与大家分享一下关于提炼产品卖点的4大原则。

提炼产品卖点

  1. 实事求是不虚假包装

  不管是做网络营销推广,还是做营销策划;都必须以实事求是为基本原则的,任何没有实际依据的虚假描述都是对潜在客户的欺骗,是不诚信的表现。因此,提炼买点一定要以公司和产品的真实情况作为出发点。

  2. 卖点不局限于产品本身

  并不是所有的产品都有非常鲜明的优势,大部分常规的产品与市场上其他的产品相差不大,这个时候要基于产品本身提炼出卖点基本上很困难,因此这时候需要“塑造”卖点。可以尝试从公司的市场定位、生产与服务经验等方面去体现。同样规模的企业,专注于单一产品 20 年,与同事生产多个品种且只成立两年的企业,给人的感觉是不一样的。

  3. 极力彰显差异化优势

  有些时候,我们经营的产品正好属于行业新特产品,相对于市场上的同类型产品来说具有独特的价值,这个时候,就需要多方位去论证、去彰显这一独特价值,要让客户感觉到独特,首先你要能把独特性表达出来。

  4. 自我赞美不应该太直接

  基本上大部分人都不会说自己销售的产品有多差,都会去宣扬产品的各种好。因此如果你在产品介绍里说“品质一流、品质过硬”、“我们的产品是市场上最好的产品”,实际上意义并不大的,只是比什么也没说稍微好一点。可以间接的来达到赞美产品的目的,比如我们可以通过客户评价这个侧面,借助他人之口来赞美产品。

  对于产品的定位,卖点的提炼对于产品运营推广起着很重要的作用,还是需要对产品出售前有一个好的产品卖点分析,做好产品运营。更多有关网店托管运营的相关咨询,以及北京seo外包的相关咨询,请关注:蒋元博客。

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