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撰写优秀的痛点文案3大思路,5秒钟抓住你的客户

作者:蒋元 来源:http://www.jiangyuanblog.com/ 2018-06-22 10:25:06

撰写优秀的痛点文案,5秒钟抓住你的客户是由北京网络营销师为大家分享,介绍关于撰写软文的3大思路,更多有关网络营销推广的相关知识,请关注:蒋元博客。'...

  撰写优秀的痛点文案,5秒钟抓住你的客户,撰写出痛点文案是考核营销师技能的最佳体现,很多营销师会认为把握理解客户、把握用户认知、从用户场景出发、洞察用户默认行为、阅读习惯设计、适当的情绪表达等就是完美的文案,其实远不止这些,今天我们通过北京网络营销师与大家探讨如何撰写痛点文案。

北京网络营销师

  首先,从用户的角度出发,在撰写一篇文案前,我们需要从以下三个方面进行总体考量:

  你的文案,让用户体会到了什么认知?

  你的文案,让用户调用出了什么情绪?

  你的文案,让用户引发出了什么欲望?

  一、认知

  你的文案,会让用户大脑产生什么样的知识和印象?而这些知识和印象,是你想要的吗?更直白一点,用户看到文案后,会如何来理解这篇文案。

  1、视觉化

  相比人类 1000 万年的进化历程来说,在人类上千万年的漫长时光里,都是通过肢体语言、表情、声音来彼此沟通的,已经将大脑塑造的对“视觉化”语言异常敏感、易于唤醒。

  因此,当你需要撰写容易吸引用户注意,一定要想尽办法使用视觉化的语言,让用户的大脑轻松阅读文案内容。

  2、采用对比

  同文字一样,数字也很难在用户大脑中形成形象化的反馈,来帮助用户快速建立对接受到内容的认知。

  既然用户很难读出“金钱或数字的实质大小”,那当文案要体现性能、参数、资金等等优势时应该怎么表达才能最容易让用户顺畅认知呢?

  答案依然可以从古老的历史中找到:人们倾向于用“比较”来评估价值大小,这是一种大自然赋予人类简单高效的生存评估法则。

  3、贴标签

  对于一款名不见经传的新产品,你需要向用户传达的第一个概念应该是:

  我是谁(类别),我能做什么。

  痛点文案的前提就是 —— 把你想传达的内容牢牢锁进用户心智硬盘中。

  所以,在痛点文案中,把握贴标签的原则——告诉用户产品所属的「类别」。

  一旦告诉用户某个新事物的类别,就能够让大脑轻松识别“什么是什么”,同时产生初步的“预期”,类别和预期则可作为产品亮点展示的发力点。

  二、情感

  你想让用户看到文案时,会引发什么欲望,而这种欲望是你想要引发的吗?

  很多时候,文案并不仅仅意味着“一个事实”、“一条证据”(调用认知),还意味着某种支持、某种反对、某种愤怒、某种恐惧(调用情绪)。

  1、贴近现实,增加代入感

  有情绪的文案都有着强烈的代入感,如对童年动画片的喜爱、情侣毕业异地的不舍和难过、对一夜成名的渴望。在文案中代入生活场景感受,贴近现实,你所感受到的喜怒哀乐,用户也能同样感受到。

  2、使用第一人称好过第三人称

  人只对两类事情感兴趣,与自己相关的和自己喜欢的。第一人称可以带有强烈的主观感受,“我”有着什么样的情绪,有着什么的情感和情绪诉求。当你开始用“我”来阅读广告文案,就能发现产品是否就能解决“我”的问题?

  3、寻找落差感和惊喜感,打造情绪对比

  落差能激起人的斗志,惊喜能增加人的热情,而两者强烈的对比可以带动用户情绪的低落和高涨,这种情绪的反差,可以带动用户的情绪,达到文案的效果。

  三、欲望

  用户看到文案的时候,会调用什么欲望?这种欲望是你想要唤起的吗?

  尤金·舒瓦兹在《创新广告》中说到,文案无法创造购买商品的欲望,只能唤起原本就存在于百万人心中的希望,梦想,恐惧或者渴望,然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品,这就是文案写手的任务所在:你要做的不是创造大众的欲望,而是将欲望引导到你要的地方。

  人的欲望分别是傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲,也是我们常说的七宗罪。好文案,擅长利用人类的欲望

  一篇优秀的文案,还是需要认真思考,才能发挥它的价值,如果上面的分享可以帮助大家更好的撰写文案,博主就很开心了。更多有关网络营销推广的相关知识,请关注:蒋元博客。

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